Projektaufgabe:

Konzeption und Umsetzung eines Führungskräfte-Entwicklungsprogrammes zur Leistungssteigerung in der Vertriebsorganisation

Wesentliche Projektinhalte:

• Analyse und Bewertung der Kunden- und Marktstruktur u. a. mit Hilfe von Portfoliotechniken
• Einführung selektiver Preisbildungs- und Preissteuerungsmodelle („Value based Management“)
• Durchführung spezifischer kundenorientierter Trainings- und Workshop-Programme in EUR, APAC, NAFTA
• Einzel-Coaching der Führungskräfte
• Begleitung der Außendienst-Mitarbeiter in Kundensituationen

Ergebnis:

Steigerung von Absatzleistung (10-15%) und Kunden-Profitabilität

Projektlaufzeit:

12 Monate